На конференции ИМУ Алексей Мась (УБС, Инфосторе) рассказал о новых реалиях медийной рекламы.
Вирусная реклама — это возрождение старой идеи «сарафанного» радио,
идеи, чтобы пользователь (покупатель) сам участвовал в рекламе товара.

Задача новой рекламы — вернуть доверие потребителя и бренды в Интернет.

- Бренды исчезают, когда аудитория смешивается

- люди обманывают поисковые роботы, которые обманывают людей

- люди обманывают людей.

В итоге формируется недоверие ко всей рекламе вообще.

В качестве примера — Виктор Горд, который рекламировал фарм препарат Берокку. Идея провокативна, построена полностью на обмане потребителя, проект сложен в реализации, но людям в итоге понравилось, что это обман.

Единственный способ честной вирусной рекламы — формирование уязвимости:

1 умение посмеяться над собой

2 жесткая предельная честность

Эти факторы формируются:

1 с использованием протестного электората
2 с формированием «внешнего врага» (к примеру, квас Никола, который видел врага в лице напитка Coca Cola)

Почему хорошо работает протест:

Когда человек протестует — он уже активизирован
Возможность протеста — возможность уязвимости

Этот принцип хорошо знаком Google. Google протестует против слова «гуглить», ключевое слово здесь именно — <<протестует>>

Потребителю интересно общаться с продуктом, который можно испортить.
Так, очень популярна была идея открыток, нацарапанных на автомобилях.

Во взаимодействиях, из которых состоит вирусная реклама, можно выделить три типа людей:

- Объединители: знают других людей
- Знатоки: собирают знания о продукте
- Продавцы — умеют «заразить» других.

В качетве примера: Cola и Mentos — группа людей создала систему фонтанов из колы и ментоса, Coca Cola и Mentos спорили за право купить права на эту задумку. В результате права достались Coca Cola, а Mentos открыл научный сайт, который изучает подобные эффекты. Любой вирус интерактивен и не должен быть отделим от продукта, который он
рекламирует.

Процедуры создания вирусной рекламы:

Посев (размещение активирующей информации) — покупка тысячников, создание ловушки для пользователей.

Запал — сигнал к действию

Подпитка плановые действия по поддержке, например, игра в поддержку вируса <<молока>>. Это очень хорошо реализовал Google, давая различные логотипы.

Можно создавать вирус и контрвирус, как пример, приставка Shii.
Некоторые компании могут использовать чужие посевы, реализуя свои вирусные кампании за меньшие средства и меньшими усилиями.

Автор: Анна Стусь

Источник: Searchengines

Фото: АИН