В январе молодая петербургская рекламная сеть «Каванга» заявила о своих планах в текущем году увеличить количество своих партнеров с двухсот до тысячи, представить новые форматы баннеров и занять несколько процентов рынка.

«Каванга» начала свою деятельность в сентябре 2008 года после выделения из рекламно-баннерной сети AdMedia, а одноименный бренд появился еще раньше – в сентябре 2008 года. Сеть «Каванги» объединяет площадки, рекламные места на которых продаются клиентам. При этом все ресурсы делятся по тематическим категориям, а продажа рекламы осуществляется по трем уровням: на всех сайтах сети, на сайтах определенной тематики и на отдельных ресурсах.

В интервью TelNews президент «Каванги» и соучредитель компании «Юмисофт» Сергей Журавлев рассказал об особенностях работы своей рекламной сети в период кризиса и сообщил на какую долю рынка претендует его команда.

- Правда ли, что кризис оказывает и положительное влияние на рынок интернет-рекламы? Как он отражается на деятельности «Каванги»?

- Увы, не все так однозначно. Вот смотрите: недавно мы ввели новые решения формата «эконом» — менее гибкие в настройке, чем стандартные, зато более дешевые. После этого число запросов на составление медиапланов моментально возросло. С этой точки зрения влияние кризиса можно расценить как вполне себе положительное – физические объемы заказов выросли.

С другой стороны, эта тенденция нас не очень радует, поскольку при огромном охвате «экономные» рекламные кампании лишены возможностей точного таргетинга, а значит – информационно замусоривают Интернет и раздражают аудиторию потребителей .

Мы надеемся, что со временем ситуация на рынке выровняется, и рекламодатели вернутся к проверенным решениям с тонкими настройками таргетинга, к тематическим ресурсам и прочим интересным возможностям. Мы думаем, что в перспективе это позволит получить рекламодателям больший отклик от аудитории.

- Были сообщения о том, что «Каванга» планирует модернизировать «движок» своей сети. Каких конкретных изменений в работе системы стоит ожидать в этой связи?

- Конкретные изменения пусть пока останутся нашей небольшой тайной, а вот о цели таких изменений мы с удовольствием расскажем. Если вкратце, то мы хотим сделать так, чтобы наши баннеры не попадали к нецелевой аудитории, а появлялись только в тех случаях, когда история сетевых запросов пользователя и просматриваемый им контент совпадает с тематикой баннера. Естественно, что по таким баннерам кликать будут намного больше.

- Какие из ваших предложений сегодня наиболее востребованы?

- Сегодня людям нравится размещать баннерную рекламу в бизнес-СМИ. И это неспроста. Сетевая реклама – это самый гибкий инструмент современного интернет-маркетинга. Только возможности Интернета позволяют быстро исправить маркетинговые ошибки, совершенные при работе с «бумажными» СМИ, наружной рекламой, телевидением и иными рекламными каналами в оффлайне.

Вот пример: вы должны организовать концерт поп-звезды, но за два дня до мероприятия становится понятно, что более трети билетов не выкуплено. Что делать? Вариант первый – начать паниковать – мы отметаем сразу как неэффективный. Второй вариант – спасти ситуацию. Вы размещаете свое сообщение в рекламной баннерной сети – и уже завтра полмиллиона человек знают о вашем концерте, причем рекламная кампания закончится ровно в ту секунду, когда кассиры продадут последний билет.

- Читал о том, что ваша компания собирается вывести новые форматы баннеров. О чем идет речь в данном случае?

- О, это наша персональная гордость. Дело в том, что наша сеть может работать с любыми форматами без всяких ограничений. Это значит, что рекламным полем может стать вся область, которую вы видите в окне браузера.

Представьте себе, что при чтении этой статьи из-за слова «Каванга» может выползти ящерица и пробежать по всему экрану! Или, например, такое: если вы зачитались какой-то огромной аналитической статьей, через 4 минуты вас проведает анимированный доктор Айболит и посоветует вам думать о здоровье глаз и принимать специальные витамины. Рекламные возможности форматов баннеров ограничиваются только фантазией!

- Как работает ваша система управления распределением средств?

- Все очень просто и честно: с партнерами мы весь доход от рекламной кампании делим пополам — 50 на 50.

- Что вы делаете или, наоборот, не делаете, чтобы реклама «Каванги» не раздражала пользователей?

- Во-первых, мы делаем рекламу стильной и интересной. Во-вторых, мы относимся к нашим баннерам как к подарку для пользователя. Подарок нельзя вручить дважды, не так ли? Вот и мы поступаем так же: стараемся не перегружать пользователей теми баннерами, которые они уже видели. Мы очень бережно относимся к вниманию потребительской аудитории.

- Каковы основные условия сотрудничества «Каванги» с партнерами? За счет каких ресурсов вы планируете расширять их список?

- Основные условия предельно просты: сайты и рекламные материалы не должны противоречить российскому законодательству и содержать материалы непристойного характера, а сами заказчики должны быть честными людьми — никого не обманывать и не вводить в заблуждение с помощью своего рекламного воззвания. За счет того, что хороших и добропорядочных людей много, мы и планируем расширять список наших партнеров.

- Насколько я знаю, «Каванга» планирует проводить семинары и другие обучающие мероприятия. Зачем вам это нужно, и какую аудиторию вы рассчитываете там увидеть?

- У нас накопился огромный опыт по проведению успешных сетевых рекламных кампаний, и мы хотим им поделиться как с владельцами площадок, так и с рекламодателями. 30 января мы с компанией «Бегун» провели в Москве семинар для владельцев сайтов под названием «Реклама в сети. Что дальше?».

А в феврале петербургский офис компании проводит два мероприятия — для ювелиров в рамках профессиональной выставки и для строительных компаний. Аудитория, как видите, самая разная – но ее объединяет интерес к растущей интернет-аудитории и эффективным технологичным способам проведения кампаний.

- Как оцениваете нынешний уровень конкуренции в своей отрасли?

- Уровень… абсолютно рабочий. Мы не можем сказать, с одной стороны, что рынок переполнен, а с другой стороны – что мы можем расслабиться и почивать на лаврах. Каждый клиент решает для себя сам, в какую компанию ему стоит обратиться, и за внимание клиента нужно бороться.

- Каковы глобальные планы «Каванги»? Каких показателей вы хотели бы достичь?

- Планы у нас грандиозные, хотя ответ прозвучит скромно: мы рассчитываем занять 7% рынка медийной интернет-рекламы к концу года. А вот об остальных планах мы пока таинственно промолчим.

Источник: TelNews