Агентство маркетинговых исследований Profi Online Research провела опрос российских маркетологов для XIII Международной конференции «Маркетинг в России: решения для среднего и малого бизнеса в условиях кризиса», которая пройдет в Москве 2 декабря. В октябре-ноябре было проведено 500 экспертных интервью с маркетинговыми специалистами в различных городах России. Оказалось, что более половины организаций (52%) были вынуждены урезать в кризис маркетинговый бюджет, в основном это — малый и средний бизнес. Правда, в 13% опрошенных компаний бюджет даже увеличился. А в 35% — не изменился, а также треть компаний не изменила маркетинговую политику под влиянием кризиса.

Треть экспертов, отвечая на вопрос «Как изменилась ситуация в Вашей компании при сравнении периодов начала кризиса и настоящего времени?», сочла, что их компании сумели адаптироваться к изменившимся условиям:

Как известно, с декабря 2008 г. рекламодатели значительно сократили бюджеты маркетинговых акций, а также изменили приоритеты в использовании маркетинговых каналов. Не смотря на спад в развитии рекламной отрасли, рынок интернет-рекламы не только не ощутил негативного влияния экономического кризиса, но и вышел на уровень второго, по объему, маркетингового канала.

Услуги инернет-маркетологов обходятся заказчикам дешевле, чем проведение рекламной акции на радио, телевидение или в печатной прессе. Более того, контекстная реклама позволяет более эффективно воздействовать на целевую аудиторию и с высокой точностью оценить результаты рекламной акции.

Интернет-маркетологи выделяют два основных вида рекламы: медийную и контекстную. Контекстная реклама развивается быстрее — в отличие от баннерной, она оплачивается за количество кликов, а не показов. Так как контекстная реклама отображается при поиске информации по ключевым словам, она демонстрируется только целевой аудитории.

Рынок Интернет-рекламы сейчас находится в стадии «окукливания» и выжидания. В результате ожидаем появления некоей «бабочки». Одно можно сказать точно — украинский рекламный Интернет-рынок отрывается от ползания и стремительно влетает во множество медиапланов, облегченных и усовершенствованных.

Кризис дает возможность очиститься от избыточных наслоений посреднических услуг (иногда между клиентом и площадкой находилось до 3-4 посредников), позволяет компаниям более точно сформулировать задачи. Ведь главное для рекламодателей в этот период — ликвидность остатков и быстрая оборачиваемость.

Эффективность становится во главу угла
В 2009 значительно больше внимания будет уделяться эффективности кампаний. Рекламодатели неожиданно быстро начнут использовать такие термины как таргетинг, охват, пересекаемость, CPC, конверсия, ROI. Повысится чувствительность к финансовым условиям — фиксация цен, отсрочки платежа. Выиграют те участники, которые обладают финансовыми ресурсами и смогут предложить наиболее выгодные условия.

Кризис заставил многие компании перераспределить рекламные бюджеты между медиаканалами. Крупнейший рекламодатель на телевидении – Procter & Gamble — в 2009 году существенно сократит свои рекламные бюджеты на ТВ и в прессе, но в 2,5 раза увеличит расходы на рекламу в интернете. Участники рынка интернет-рекламы уверены, что примеру P&G последуют и другие представители сектора FMCG (Fast Moving Consumer Goods – товары широкого потребления).

Генеральный директор компании «Яндекс.Украина» Сергей Петренко (на фото справа) уверен, вслед за P&G свое присутствие в украинском интернете увеличат и другие FMCG-компании. «Это общая тенденция, которая наблюдается во всем мире уже несколько лет, а теперь начинает проявляться и в Украине. Это естественно, поскольку сейчас интернет, как медиа, в Украине начинает приближаться по аудиторным показателям к традиционным СМИ, что вызывает интерес у рекламодателей FMCG-сектора», — говорит господин Петренко.

Согласно данным исследования «Тенденции в области интернет-рекламы в 2009 году», проведенном агентством PR Technologies, по заказу компании IMHO, основная причина перераспределения бюджетов в пользу интернета – не cтолько относительная дешевизна онлайн-кампаний, сколько «ориентированность на целевую аудиторию, интерактивность, прозрачность бюджетирования, а также возможность оперативной оценки эффективности рекламных кампаний», — пишет РБК Daily.

Сегодня рекламное агентство Grape провело бизнес-завтрак, посвященный конкурентным возможностям цифровых коммуникаций во время экономического кризиса. В ходе мероприятия представители агентства рассказали о том, как, по их мнению, изменятся интернет-коммуникации во время кризиса, какие тренды в онлайн-рекламе будут превалировать в ближайшее время, чего от исполнителей будут требовать рекламодатели, а также о том, как в нынешней нелегкой обстановке изменились потребности и взгляды потребителей.

Организаторы мероприятия считают, что рекламодатели будут концентрироваться на продажах, больше внимания обращать на связку расходов на рекламу и доходов от продаж, бороться за потребительское внимание (так как в кризис выживут только сильнейшие) и искать самые дешевые варианты. По их мнению, большинство клиентов рекламных агентств предпочтут ТВ и Интернет другим площадкам для рекламы, ведь телевидение позволяет охватить максимальное количество аудитории, а Интернет – искать свою аудиторию без «лишних» контактов. В ряде случаев интернет-реклама даже обгонит телевизионную: так, по данным исследования Reuters, упомянутого выступавшими, в Великобритании онлайн «сделает» ТВ уже к концу 2009 года.

Именно под таким названием на прошлой неделе прошел круглый стол, в котором приняли участие представители национальных интернет-агентств, представители крупнейших площадок УАнета, представители интернет-СМИ и другие заинтересованные лица.

Во время круглого стола были представлены доклады ведущих компаний украинского интернета, а именно:

Алексей Чуксин, директор по маркетингу интернет-компании МЕТА, выступил с докладом «Интернет-реклама 2009. Кризис или рост? прогноз и сценарии» и рассказал, что рынок либо вырастет на 40% либо на те же 40% упадет. Как говорится — время покажет.

Сергей Петренко, генеральный директор компании «Яндекс.Украина«, рассказал что происходит с  «Контекстной рекламой в условиях кризиса«.

Дмитрий Шоломко, официальный представитель Google в Украине, выступил с докладом «Влияние кризиса на рынок контекстной интернет-рекламы» и все поняли что Любви никакие кризисы не помеха.

Ярослав Корец, исполнительный директор коммуникационного агентства Ebola Communications, рассказал о «Снижение цен на медийную рекламу, как следствие кризиса«.

Андрей Заблоцкий, исполнительный директор УАИР, с докладом «Оптимизация затрат на рекламу по данным интернет-исследований«.

Кризис переориентирует рекламные бюджеты компаний в пользу интернет-продвижения, считают эксперты рынка.

Компании, до сих пор не утвердившие рекламные бюджеты, активно ищут способы удешевления своего продвижения. Те же, кто, уже сократил маркетинговые затраты, перераспределили вложения в более доступные виды коммуникации.

Специалисты уверены, что первыми «под сокращение» попадут операторы наружной рекламы. Так по их прогнозам, в 2009-м году доля рекламы на внешних конструкциях уменьшится до 30%. По данным Ассоциации наружной рекламы Украины, в декабре заполняемость внешних носителей снизилась до 40–60%, тогда как в прошлые годы она достигала 90–95%.

Уменьшаются объемы оборота рекламы и в других медиасегментах.

Например, по разным оценкам, в IV квартале 2008 года рекламные поступления в газетах и журналах снизились по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 10–70% в зависимости от издания. Возможно, что до 20% своих оборотов потеряет в следующем году и сегмент радиорекламы.

Оптимистичнее прогнозы аналитиков в отношении ТВ-продвижения. Большинство экспертов считают, что приблизительно 50% рекламных денег, направленных на медиа, телеканалы будут осваивать еще как минимум 2–3 года.

Наиболее радужные перспективы на 2009 год у интернет-рынка.

По расчетам аналитиков Всеукраинской рекламной коалиции в следующем году интернет-сегмент вполне может вырасти до $35–40 млн.
По мнению коммерческого директора интернет-холдинга Smartymedia Татьяны Пахоты, рекламодателей привлекают динамика роста аудиторий и конкурентные цены.

«Подобные инвестиции, не только укрепят позиции Интернета как результативного рекламного носителя, но и стимулируют рост рекламного бизнеса в сети до 80%», – говорит она.

Как сообщает издание «Контракты», потери в одних сегментах будут компенсироваться за счет роста других. В любом случае оборот всего рынка либо сохранится на уровне 2008 года, а это $2–2,3 млрд., либо даже увеличится на 10–15%.

По информации Интернет-холдинга Smartymedia

P.S.

В правом меню сайта Вы можете оставить свое мнение — поучаствовав в опросе относительно прогнозов развития рынка интернет-рекламы в Украине на 2009 год.

В блоге ReklaMonstr появилась возможность проводить опросы!

И первым опросом, который хотелось бы провести — это узнать Ваше мнение, дорогие читатели, по-поводу развития рынка интернет-рекламы в Украине на 2009 год.

[poll id="2"]

В поисках интересностей относительно рынка интернет-рекламы, нашел видеоматериал российской программы «Вести» по-поводу рынка интернет-рекламы во время кризиса:

Эксперты медиарынка сходятся во мнении, что в условиях сложившейся экономической ситуации интернет пострадает меньше других сегментов медиаотрасли. Более того, перед участниками рынка открываются новые возможности для запуска стартапов и развития уже существующих ресурсов, так как потенциальная аудитория, ранее отдававшая свое время более дорогим способам развлечения, уйдет в Сеть.

О будущем интернета МедиаАтлас.ру рассказал Александр Орлик, генеральный директор ГК «ИнтернетМастер».

— Александр, «ИнтернетМастер» работает в 3 городах России — Москве, Туле, Белгороде. В каких городах сейчас острее чувствуются изменения на медиа- и интернет-рынках?

— Безусловно, в первую очередь в Москве, возможно, потому что кризис стал ощущаться в столице раньше. В Туле у нас почти нет заказчиков, мы не пытались выходить на рынок региона из-за наличия там мощных местных конкурентов и недостаточной емкости рынка, потому не ощутили изменений. В Белгороде же в последние дни обращения потенциальных заказчиков резко возросли. Все обращения по рекламе с таргетингом на Россию и СНГ исходят от крупных оптовиков и производителей. Очевидная причина — недостаток опыта местных агентств в рекламе на федеральную аудиторию, доверия к московскому бренду больше.

В настоящее время мы не понесли убытков и не испытали снижения спроса на рекламу в интернете, напротив, спрос заметно растет, а вот на разработку интернет-проектов спрос ощутимо снизился. Не смотря на то, что мы прогнозировали «замораживание» рядом заказчиков крупных рекламных проектов в январе-феврале, этого не произошло, хотя корректировки ряда бюджетов имели место.

— Каковы основные причины того, что рекламодатель сейчас раздумывает над тем, идти ему в интернет или нет?

— Во-первых, рекламодатели, ранее размещавшие рекламу в оффлайновых изданиях, не вполне готовы еще рисковать, переливая большие бюджеты в новую для них среду. Да и деловые связи крупных рекламодателей с интернет-компаниями еще не достаточно развиты.

Во-вторых, никто не может просчитать, до какой степени упадет платежеспособный спрос, и соответственно заложить рекламные бюджеты.

Уверен, что в ближайшие 3 месяца все бюджеты будут «пробными», краткосрочными. И это, кстати, в первую очередь, связано с пресловутым «человеческим фактором». Поставьте себя на место ответственного за рекламу сотрудника компании среднего уровня, женщины лет 30—35, с двумя детьми, иномаркой в кредит. Вы бы стали рисковать? Не думаю.

— Но есть же какие-то секреты, которые позволят минимизировать риски?

— Секретов нет. Во-первых, необходимо прекратить давать пустые обещания. Ведя «коммерческую разведку» мы, как и многие наши коллеги, чего скрывать, периодически обзваниваем некоторых конкурентов, представляясь потенциальным клиентом, и путем опроса получаем необходимую нам для корректировки рыночной позиции открытую информацию о формах и методах работы конкурентов, их ценовой политике и главное — гарантиях на результаты работы.

Так вот, нередки случаи не просто некомпетентного, но и откровенно авантюристического подхода. Очевидно, сотрудник на том конце провода, вообще, не готов к какой-либо ответственности за предприятие и его лично легко провести с помощью красивых обещаний. Это — обман потребителей, которые будучи дезориентированными подобными обещаниями, с удивлением слышат от наших коллег иные, более сдержанные прогнозы результативности.

Особенно это касается столь модной нынче «поисковой оптимизации», которую обещают чуть ли не тысячи «компаний» или «студий», у многих из которых на поверку нет даже юридического лица или офиса.

Во-вторых, необходимо привыкнуть к мысли, что рекламный продукт стоит не столько, сколько за него просят, а столько, сколько за него готовы заплатить. Этого можно достичь путем сокращения издержек на офис: переезд в более дешевый, уплотнение, снижением бонусов или зарплат, увы, с обязательным повышением квалификации и повышением эффективности и производительности труда примерно в 2 раза. Это достижимо. Слабонервные, спесивые и ленивые смогут уйти по собственному желанию, их даже не придется увольнять.

И наконец, надо давать клиентам возможность делать пробную рекламу через вас — и убеждаться в ее эффективности, либо расставаться, не ссорясь.

— Какие форматы рекламы в интернете будут пользоваться наибольшим спросом? Или принципиальных изменений не произойдет: тот, кто покупал баннеры, будет их покупать дальше, кто размещался только контекстно, так и будет продолжать, кто находил клиентов через поисковую оптимизацию — будет ее продолжать, кто тестировал новые форматы (видеорекламу), тот и будет ее использовать?

— Уверен, следующий год внесет существенные коррективы. Баннерная реклама претерпит эволюцию в сторону новых, эффективных и наглядных мультимедийных форматов, большая часть ее будет изготовляться в формате Flash. Контекстная реклама перерастет уровень текстовых объявлений, с перспективой все более активного показа в контексте как баннеров, так и рекламных видеороликов. Несомненно, наступающий год будет годом взлета популярности видеохостингов, видеорекламы и видеовещаний.

— Какая категория рекламодателей уйдет, и какие рекламодатели, наоборот, освоят интернет?

— Уверен, не уйдет никто. Напротив, те, кто полон желания сохранить бизнес в условиях крайне обостренной конкурентной борьбы, придут в Сеть, преодолев предубеждения.

— Чуть раньше мы затронули больную тему — сокращение зарплат и увольнения. Как Вы полагаете, насколько сильно в целом в отрасли будут снижены зарплаты, и каков будет процент увольнений?

— Твердо уверен: нынешние проблемы в российской экономике столь остры еще из-за примерно двухкратной переоценки стоимости труда. Молодая экономика этого просто не выдержала. Вспомните «гонки зарплат» 2006—2007 годов! Специалисты стали избалованы, интенсивность их труда была невысока, так как они не боялись увольнения: вакансий было больше чем специалистов. Кадровые агентства подливали масло в огонь нелояльности: всем нам на глаза попадались баннеры с текстом вроде «Надоел шеф — поменяй его!». Результаты — на лицо. Уверен, зарплаты упадут до уровня зарплат 2003—2004 годов, т. е. примерно в 2 раза.

Индустрия производства сайтов и рекламы в интернете росла с огромной скоростью. Ведь стоимость входа в этот бизнес очень невысока. Не секрет, что у большинства московских «интернет-агентств» нет ни офиса, ни даже своего юридического лица — это просто группы из 2—4 человек, связанные общим интересом. Достаточно купить прямой сотовый номер (некоторые в последнее время довольствовались и федеральным) и сделать сайт (бывало, «на коленке») после чего разослать спам или вывесить рекламу в контекстных системах. На все-про все — примерно 6000 рублей. Учитывая «перегретость» российского рынка и ажиотажный спрос, наиболее деятельные лидеры таких групп довольно быстро развивали свои предприятия, становились легальными игроками рынка.

Соответственно, бОльшая часть групп сейчас просто распадется, многие молодые люди уйдут в другие области деятельности. Полагаю, общее сокращение работающих в отрасли составит примерно 50%.

— Коль скоро мы коснулись вопросов легальности деятельности интернет-компаний… Что мешает российским предпринимателям легализовать свой бизнес, какие законопроекты нужны?

— На самом деле я не вижу проблем в легализации бизнеса, кроме вопросов связанных с электронными платежами.

Я лично мечтаю о небольшом вмененном налоге, легализации безналичных расчетов с электронными платежными системами — это позволило бы резко снизить расходы на бухгалтерию, разгрузить мелкий бизнес от решений несвойственных ему задач и простимулировало бы приток средств и инвестиций, а, следовательно, и рост интернет-компаний, создание новых рабочих мест для молодежи.

— Многие аналитики утверждают, что кризис продлится не более двух лет. Как Вы думаете, каким будет интернет-бизнес через 2 года?

— Он очень изменится в сторону мультимедийности и интерактивности. Будут господствовать новые форматы мультимедийной рекламы. Производство веб-сайтов претерпит большие перемены — сайты станут чем-то похожи на интерфейсы компьютерных игр. Ведь через 2 года те, кому сейчас 13—20 лет станут одними из наиболее активных пользователей интернета, а это молодые люди, воспитанные на компьютерных играх. У них «клиповое» восприятие информации. Они либо сами делают «выжимки» из информационных источников, либо мгновенно знакомятся со сделанными другими и тут же переключаются. Это люди цифрового, информационного века, большую часть текстов прочитавшие не с бумаги, а с экранов ЖК-дисплеев.

Зарплаты снова дорастут до нынешнего уровня, а количество занятых в индустрии, полагаю (и надеюсь) увеличится раза в два, особенно за счет журналистов и 3d-дизайнеров.

Источник: МедиаАтлас.ру

Рекламное агентство Ogilvy & Mather открывает специальный сайт ogilvyonrecession.com и начинает публикацию материалов о сопособах оптимизации маркетинговых бюджетов в условиях мирового финансового кризиса. Агентство также провело ряд брифингов с клиентами и планирует серию конференций, направленных на выявление скрытых возможностей.

«В условиях, когда, как кажется, весь мир падает в пропасть, возникает искушение вообразить, что эта рецессия уникальна в своем роде – а именно: уникально плоха», — говорит Джо Натт, Генеральный директор Ogilvy Group Russia. «Однако падение — это только один из вариантов развития. Как показывает история, в периоды экономических спадов возникали и успешно развивались многие бренды и многие компании, другим же компаниям удавалось приспособиться к экономическим трудностями и тем самым добиться значительного рыночного преимущества».

Агентство Ogilvy & Mather Worldwide опубликовало брошюру «Оптимизация маркетингового бюджета в условиях рецессии», с которой предлагает ознакомиться генеральным директорам, финансовым директорам и исполнительным директорам мировых компаний. В брошюре содержится ряд практических советов и соображений о последствиях сокращения, сохранения на прежнем уровне или увеличения маркетинговых расходов. Идеи этой брошюры базируются на проповедуемой Ogilvy философии извлечения выгоды в периоды экономических спадов и на результатах недавних исследований, успешно апробированных на практике.

Эта брошюра – первая в серии изданий, которые Ogilvy будет выпускать и размещать на недавно открытом вебсайте наряду с другими исследованиями по смежным темам. Все эти брошюры основаны на межотраслевом и межрегиональном опыте Ogilvy и будут посвящены различным областям от онлайн-маркетинга до розничного маркетинга.

«В то время как ряд компаний столкнулись с серьезными проблемами, связанными с движением денежных средств, у большинства все же есть перспектива увеличения рыночной доли в условиях рецессии, благодаря умелой оптимизации расходов», — продолжает Джо Натт. «Умение обойтись малым означает не только составление разумного бюджета не в ущерб конкурентоспособности, но и творческое использование этого бюджета в различных каналах распределения — от цифровых коммуникаций до розничной торговли.»

Источник: AdMarket