Вы вкладываете много сил и времени в создание идеального контента электронной почты для своих подписчиков. Но независимо от того, что вы пишете или насколько хорошо, люди могут даже не видеть ваши письма.

В мире, полном отвлекающих факторов, трудно привлечь и удержать внимание подписчиков электронной почты. Брахим Белаббес, управляющим данными для ряда SaaS компаний и брендов цифрового маркетинга, выделил 10 формул тематических заголовков, доказавших, что подписчики могут открывать электронные письма.

1. Социальное доказательство

Социальное доказательство является мощным фактором человеческого поведения и влияет на многие решения, которые мы принимаем. Например, люди часто не покупают товар с сайта, пока у него не появятся отзывы и оценки.

Социальное доказательство является мощным маркетинговым инструментом, поскольку оно формирует восприятие потребителей и репутацию бренда. Кроме того, это определяет, как мы думаем об определенном бизнесе, продукте или услуге.

Существуют различные способы использовать социальные доказательства, чтобы сделать заголовки ваших писем более убедительными. Например:

  • Как Airbnb стала компанией стоимость в 30 миллиардов долларов;
  • Почему 2632 наших клиента рекомендуют наши услуги бизнес-коучинга друзьям;

2. Данные

Еще одна мощная формула электронной почты — включить данные, цифры или статистику в строку темы.

Если вы поделитесь фактической информацией, подкрепленной правдивыми данными и цифрами, вы получите лучшую открываемость ваших писем.

Упоминание данных в вашей теме письма не только повысит ваш авторитет, но и укрепит бренд, который предоставляет надежную информацию и решения.

Давайте посмотрим несколько примеров:

  • Контент блога с изображением дает на 120% больше привлекательности;
  • Как повысить потребительскую ценность до 600%;
  • Малоизвестная SEO-тактика увеличила количество моих лидов на 132%

3. Любопытство

Upworthy и Buzzfeed построили свою империю контента вокруг разжигания любопытства своей аудитории. В своей оригинальной работе под названием «Психология любопытства: обзор и реинтерпретация» исследователь Джордж Левенштейн назвал этот психологический феномен «разрывом любопытства».

Разрыв любопытства описывает заинтересованность, возникающую, когда в наших знаниях есть пробел, который нам любопытно заполнить. Вы можете создать ошеломляющее чувство любопытства у своей аудитории, если будете использовать этот мощный подход в своих заголовках писем. Но помните! Ваши подписчики не любят, когда их обманывают, поэтому убедитесь, что ваши электронные письма дают правдивые обещания.

Вот некоторые примеры:

  • Чему Lady Gaga может научить по контент-маркетингу;
  • Мы были удивлены тем, насколько хорошо сработала эта тактика;
  • Я обманул вас о…

4. Сюрприз

Эмоция удивления вызывает привыкание и влияние, и она вызывает положительные чувства, такие как важность и самооценка.

Независимо от того, является ли сюрприз небольшим фрагментом контента или ожидаемым бесплатным предложением, которое выгодно пользователям, оно заставляет читателя открыть ваш email и узнать больше.

Некоторые примеры:

  • У меня есть подарок для вас!
  • «Меньше значит больше» — плохой совет
  • «Чем больше, тем лучше» — плохой совет

5. Анонс

Анонс чего-то нового в вашей теме — отличная формула, чтобы ваши подписчики открывали ваши электронные письма.

Если у вас есть что-то новое, заявите об этом прямо и четко, не прибегая к уловкам копирайтинга и не пытаясь быть умным. Например:

  • Смотрите наши новые шаблоны блогов;
  • Последнее обновление вашего программного обеспечения здесь;
  • Представляем Sendlane: лучший способ отправки электронных писем.

Такие слова, как «новое», «обновление» и «представляем», позволяют вашим подписчикам узнавать о появлении чего-то нового, о чем они еще не знают, побуждая их открывать ваши письма.

6. Дефицит

Не удивительно, что дефицитный маркетинг работает. Нехватка — мощный человеческий фактор, и люди всегда хотят чего-то редкого или труднодоступного. Как гласит закон спроса и предложения, низкое предложение продукта и высокий спрос на него обычно увеличивают его стоимость.

Когда вы добавляете ограниченную доступность и ограничение по времени в своей теме электронной почты, возникает страх пропустить и заставляет читателей действовать, пока не стало слишком поздно:

  • У вас есть ОДИН ДЕНЬ, чтобы получить это;
  • Торопитесь! Осталось только 3 места;
  • Последний шанс получить скидку 30%

Чтобы вы могли использовать всю мощь этой формулы, ваши читатели должны быть увлечены вашим контентом, а дефицит должен быть подлинным.

Поэтому убедитесь, что содержание или предложение, которое вы представляете, важно для ваших читателей, прежде чем вносить в них дефицит, чтобы заставить их действовать быстро.

7. Персонализация

Когда вы включаете имя вашего подписчика в строку темы, это больше похоже на сообщение, написанное специально для каждого получателя.

Вы можете комбинировать персонализированные электронные письма с другими формулами для максимального эффекта:

  • Джон, 8 из 10 маркетологов делают SEO неправильно;
  • Джон, это стыдно, но…
  • ДВА ЧАСА, Джон: Это твой последний шанс присоединиться к моему событию;

8. Вопрос

Вопросы, которые пробуждают наше любопытство, обладают невероятной способностью привлекать наше внимание и влиять на наш мозг. Когда вы используете вопрос в своих строках, это заинтриговывает ваших читателей и вдохновляет их открывать вашу электронную почту в поисках ответа.

Вопросы, которые вы задаете, должны фокусироваться на конкретных потребностях вашего читателя, его интересах и любопытстве.

Задавая вопрос, вы сможете привлечь их внимание и убедить их открыть свою электронную почту.

9. Тема «Как сделать»

Тема с практическими рекомендациями — классика. Это просто и работает очень хорошо. Ваша аудитория хочет решить проблему и копается в Интернете, чтобы найти ответы.

Формула работает, потому что она описывает содержание письма простым и понятным языком, это также позиционирует вас как эксперта по теме, увеличивая ваш авторитет.

  • Как убрать жир с живота
  • Как написать коммерческое предложение

Чтобы максимизировать эффективность этой формулы, сфокусируйтесь на преимуществах и конечных результатах.

9. Цифры

Нумерованные списки часто встречаются в заголовках постов в блоге, и они могут быть эффективны и в темах электронной почты. Людям нравятся статьи из списка, потому что они легко воспринимаются и рассказывают читателям, чего именно следует ожидать, заставляя их открывать ваши электронные письма.

Вот некоторые примеры:

  • 10 шагов, чтобы создать свой первый инфопродукт;
  • 30 взрывных способов продвижения вашего контента;
  • 5 ключевых аспектов высоко конвертируемой целевой страницы;

Ключом к успеху в этой формуле является число, которое вы используете, и насколько вы конкретны. Кроме того, убедитесь, что ваш контент не скучный и не ошеломляющий.

Независимо от того, насколько хороши ваши почтовые рассылки, они практически бессмысленны, если вы не можете заставить людей открывать ваши электронные письма.

Теперь, когда у вас есть самые проверенные формулы для рабочих заголовков, начните тестировать их, чтобы увидеть, какие из них лучше всего подходят для вас и ваших пользователей.

Брахим Белаббс, по материалам MarketingProfs