Доля розничных продаж, связанных с электронной торговлей, растет с каждым кварталом в течение многих лет. Здоровый рынок — это хорошая новость, но с другой стороны это указывает на рост конкуренции. Для каждого отдельного бизнеса электронной коммерции, может быть труднее и дороже привлечь своего покупателя.


Но есть и много путей, чтобы получать больше продаж от ваших маркетинговых кампаний. Вот шесть простых и эффективных способов сделать больше онлайн продаж в вашей воронке электронной коммерции.

1. Охват покупателей с помощью рекламы Google Shopping

Кампании Google Shopping являются интуитивно понятными для любой компании электронной коммерции. С помощью кампании в Shopping можно обширно рекламировать свои продукты в верхней части выдачи результатов поиска Google в тот момент, когда люди ищут как купить те виды товаров, которые продаете именно вы. Ваша реклама для Shopping может выглядеть как изображение продаваемого продукта под которым размещена дополнительная информация о цене, рейтинге, других модификациях и другие важные характеристики, которая упрощает привлечение покупателей в “копилку”.

После загрузки данных о продуктах — основной электронной таблицы с описанием ключевых атрибутов товаров в Центр для продавцов Google и подключения учетной записи, Google будет автоматически создавать рекламу для продуктов при каждом поиске пользователем соответствующего запроса.

Запуск кампании Google Shopping — это фантастический и быстрый способ привлечь много целевого трафика на ваш сайт.

2. … и ремаркетинг на них

По данным специалистов Google Shopping, средний уровень конвертации инструмента составляет чуть менее 2%. Другими словами, около 2% всех кликов на рекламу Google Shopping преобразуются в покупки. Значит ли это, что торговые кампании — это пустая трата времени? Нет. Даже если это не приводит сразу к продаже, клик представляет собой ценное взаимодействие между вашим бизнесом и потенциальным клиентом.

Вот что означает коэффициент конвертации 2%: если вы хотите вернуть этих покупателей на ваш веб-сайт, вам может потребоваться дополнительная работа. В таких случаях на помощь приходит ремаркетинг.

Ремаркетинг увеличивает коэффициент конвертации электронной коммерции, благодаря тому, что он возвращает покупателей обратно. Ты можешь напомнить им о той паре обуви, которую они смотрели на прошлой неделе. Может быть, теперь они готовы ее купить!

Вы даже можете использовать кампании ремаркетинга для посетителей, которые нашли вас через Google и вернуть их на сайт в следующий раз, когда они зайдут Facebook!

3. Превращайте лайки в Instagram в продажи с помощью Shopping

На протяжении многих лет общепринятая точка зрения заключалась в том, что поисковый маркетинг — это движущая сила продаж, а социальный маркетинг — это повышение осведомленности бренда. Конечно поиск (в том числе Google Shopping), безусловно, хороший способ конвертировать посетителей в продажи, и хотя социальные сети являются, безусловно, хорошим способом охвата новой аудитории, этот разрыв между двумя рекламными каналами становится все менее и менее заметным с каждым годом.

После настройки бизнес-профиля в Instagram и загрузки каталога продуктов на Facebook (дочерняя компания Instagram) вы имеете право разместить свои продукты в  органической ленте и публикациях «Сторис». Вдруг пользователям, которые видят ваш органический контент, больше не нужно переходить на ваш веб-сайт, если они хотят совершить покупку. Вместо этого они могут просто щелкнуть интересующий их продукт и попасть по ссылке на соответствующую страницу на вашем сайте.
Разрешив без труда совершать покупки не выходя из приложения, Instagram эффективно привнес преимущества поиска в социальные сети.

4. Привить доверие с помощью отзывов клиентов

Итак — вы начали использовать Shopping в Instagram. Все идет хорошо в том смысле, что это приводит к существенному росту трафика на страницы вашего продукта, но эти страницы не превращаются в продажи так быстро как хотелось бы. Существует ли маркетинговая тактика, которую можно использовать для повышения уровня конвертации?

Ограниченный дискреционный доход делает потребителей осторожными в расходовании своих денег, и ничто так не убеждает к покупке, чем отзыв от того, кто уже купил один или несколько ваших продуктов. Выставление рейтингов и отзывов на страницах ваших продуктов — это проверенный временем простой способ конвертировать больше посетителей сайта в покупателей.

5. Увеличьте объем продаж с помощью всплывающих окон

Еще один способ улучшить вашу стратегию электронного маркетинга — это всплывающие окна, которые временно всплывают на экранах посетителей сайта, с целью предоставить им дополнительные предложения. Вы можете использовать всплывающие окна для привлечения потенциального покупателя некой скидкой или предложить добавить похожий или сопутствующий товар в корзину покупок.


У всплывающих окон плохая репутация, но есть причина, по которой они так широко используются. Они работают! Особенно когда можно предложить людям действительно актуальные и стоящие предложения — ограниченную скидку, распродажу и пр.. Используйте их правильно, и они могут принести дополнительный доход для вашего бизнеса.

6. Завоюйте новых клиентов с помощью маркетинговых рекомендаций

Используйте возможности маркетинга, чтобы превратить энтузиазм ваших наиболее лояльных клиентов в устойчивый поток продаж. Привлечение маркетинга является практикой стимулирования клиентов к тому чтобы поделится с другими о том, насколько они любят ваш бизнес. Идея, конечно, может не сработать, если клиенты больше доверяют своим друзьям и родным, чем вашей рекламе.

Вот реальные примеры, который помог добиться продвижения.

Перед официальным запуском компании Friendly Collective, руководство решило  раздать свободным парам свои экологичные леггинсы. Благодаря тому что это предложение было столь удачным и длилось короткое время — такая идея породила много шума на своем целевом рынке. Вдруг все захотели себе пару новых леггинсов — и при этом компания еще даже официально не запустила их в продажу! Люди гораздо охотнее верят продукт, после того как многие из этих первых клиентов вернулись еще раз.


Critical Pass — компания, занимающаяся подготовкой к экзаменам, которая продает флешкарты, чтобы помочь студентам юридических школ подготовиться к работе, — является еще одним прекрасным примером силы маркетинга. Чтобы побудить своих счастливых клиентов распространить продукт среди своих друзей, Critical Pass предложили $10 всем, кто распространил ссылку, которая в итоге породила массу продаж. Поскольку цена флешкартового набора значительно выше $10, эта тактика оказалась чрезвычайно выгодной для компании!

Ни один бизнес электронной коммерции не сможет добиться успеха в условиях все большей переполненности рынка без продуманной, полной маркетинговой стратегии. Если вы хотите сохранить продажи, вы должны начать думать сейчас. Достаточно немного продумать действия наперед, чтобы протестировать на каждом этапе свою маркетинговую стратегию и Вы будете чувствовать себя на плаву!