Давайте поговорим о том, как структурировать свои кампании в Facebook для достижения успеха. Это, безусловно, может показаться сложной задачей. Существует так много рычагов, которые можно дернуть, и так много информации, доступной по этой теме, что иногда она может быть подавляющей даже для самого опытного интернет-маркетолога. Однако, если вам удастся запомнить об этих двух вещах, у вас будет хороший путь к созданию прочной основы для расширения вашей маркетинговой программы.

Первый шаг — упростить структуру вашего аккаунта, где это возможно. Не так давно, типичная учетная запись Facebook выглядела так:

Несколько кампаний, десятки рекламных наборов, вместе с вами, рекламодателем, изо всех сил пытаются выявить небольшие карманы производительности для повышения эффективности. Сегодня большинство платформ рекомендуют более упрощенный подход, когда Facebook (и Google) возглавляют эту рекомендацию. В моей компании мы тщательно протестировали эту упрощенную структуру и обнаружили, что для большинства наших клиентов она работает с лучшими показателями конверсии и более низкими затратами. Это связано с тем, что при использовании этой упрощенной структуры вы уменьшаете вероятность того, что у вас будут рекламные наборы со значительным перекрытием (что может привести к увеличению расходов, если на аукционе участвуют несколько рекламных наборов для одного и того же пользователя). Упрощение и уменьшение количества наборов объявлений в кампании также увеличивает плотность данных для каждого набора объявлений, что позволяет алгоритму оптимизировать работу более эффективно. При переходе к этой более упрощенной структуре вы, по сути, будете учитывать весь потенциал наложения кампаний/наборов объявлений, чтобы перейти от структуры, которая выглядит как выше, к структуре, которая более похожа на эту:

Второй пункт — я уверен, что вы слышали его раньше, но стоит повторить — всегда тестируйте. При наличии многочисленных рычагов, доступных на платформе, необходимо знать стратегии, которые обеспечат стабильную производительность для ваших вечнозеленых кампаний. Я обнаружил, что разработка дорожной карты, в которой изложены ваши идеи тестирования и (что наиболее важно) записанные результаты, являются наиболее простым способом достижения успеха. Вот некоторые вопросы, которые вы можете задать себе, когда вы думаете о тестировании:

  • Знаю ли я методологию назначения ставок, которая обеспечивает наилучшие результаты для моих бизнес-целей?
  • Знаю ли я креатив, который наиболее привлекателен и наиболее стимулирует конверсию для новых клиентов? Потенциальные клиенты, которые посетили мой сайт, но не конвертировали? Существующие клиенты?
  • Знаю ли я ценность недавних посетителей сайта по сравнению с более старыми посетителями сайта? На какие сегменты пользователей мне следует повышать (или понижать) ставки?

Принятие всегда готового мышления для тестирования еще более важно, учитывая серьезные изменения, которые появятся в Facebook в начале 2020 года — устранение контроля над бюджетом в наборе объявлений и переход к оптимизации бюджета кампании (CBO). В моей компании мы протестировали эту новую функцию, чтобы лучше подготовить наших клиентов к изменениям с относительно позитивными результатами. Для большинства клиентов тестирование в CBO и возможность распределения бюджета в режиме реального времени на основе производительности приводит к увеличению объема конверсии с аналогичными или более эффективными затратами.

Тем не менее, поскольку каждый бизнес отличается от других, нет гарантии, что CBO повысит эффективность или увеличит объем конверсии для вашей учетной записи. Если вы этого еще не сделали, пришло время сделать это приоритетом в своей дорожной карте тестирования — таким образом вы сможете войти в Новый год, уверенный в том, что вы выяснили, как заставить эту новую функцию работать для вашей учетной записи.

Я надеюсь, что эти идеи придадут вам уверенности, когда вы будете пересматривать свою существующую структуру Facebook или рассматривать структуру новой учетной записи.

Автор: Zenia Johnson, по материалам Marketing Land

Читайте другие статьи и новости Facebook: