На Unbounce’s Call-To-Action Conference, основатель Mobile Monkey & WordStream Ларри Ким представил свои стратегии рекламы на Facebook.

Все его советы очень действенны и он предоставил детали своих реальных процессов для реализации стратегии (чего не делают многие люди, когда показывают свои тематические исследования).

Вот краткое изложение:

#1: Метод таргетинга объявлений Перевернутого Единорога (Unicorn)

  • Когда люди запускают рекламу на Facebook, они обычно используют таргетинг по интересам.
  • Используя стратегию таргетинга объявлений Unicorn, вы нацеливаетесь на два совершенно не связанных между собой интереса, отражая это в своем рекламном тексте и креативе.
  • Это может потенциально помочь вам достичь чрезвычайно низких затрат на рекламу из-за необычно высокого уровня вовлеченности этой гипер-целевой аудитории.
  • Когда аудитория слишком велика, это хорошая стратегия когда у вас небольшой бюджет.

 

 

#2: Бомба веб-трафика Facebook

  • Эта стратегия основана на «Книжном обозрении New York Times». Часто, когда люди выпускают новую книгу, они полностью выкупают рекламную площадь, чтобы хакнуть New York Times List и стать «Лучшим продавцом», что позволит им попасть в список, откуда они могут получить много органического трафика и продаж.
  • Такие сайты, как Hacker News, LinkedIn Pulse, Reddit и Medium, работают так же;
  • Весь трафик является хорошим трафиком для этих сайтов, поэтому стратегия Ларри заключается в том, чтобы покупать самую дешевую рекламу (т.е. Таргетинг на страны третьего мира по цене ->0,01 доллара за клик), чтобы привлечь столько трафика, что эти платформы будут вынуждены размещать контент в своих главные историях/лентах;

 

№3. Российский метод таргетинга объявлений

  • Эта стратегия была экспериментом Ларри с выяснением того, как он может изменить инженерию поляризованного взаимодействия из «Фейковых новостей/политических объявлений», чтобы применить его к своему собственному контенту;
  • Он создает фрагмент поляризационного контента и создает рекламу, нацеленную на оба конца идеологических крайностей спектра.
  • Например, в своей статье «Работающие мамы воспитывают более успешных дочерей и сочувствующих сыновей: исследование Гарварда», он нацелился на предпринимателей-мам/работающих мам, поскольку знает, что они, вероятно, будут заинтересованы этим, потому что это подтверждает их жизненный выбор. Хотя одновременно продвигался на другой конец спектра — оставшихся дома мам. Он понимает, что это вызовет сильное мнение у этой аудитории и создаст живое вовлечение и обсуждение.

 

 

 

#4 Безумная Cтратегия Ремаркетинга

  • Запускайте только кампании ремаркетинга — особенно если бюджет ограничен (установите 100% рекламного бюджета на ремаркетинг);
  • При ремаркетинге объявления в 2-3 раза более эффективны — Click Through Rates & Conversions;
  • В среднем 70% конверсий происходят из аудитории ремаркетинга, но для большинства людей ремаркетинг составляет всего 10% их рекламного бюджета;
  • Переверните сценарий: выделите 90% своего рекламного бюджета на ремаркетинг и 10% для новой аудитории без ремаркетинга;

 

#5 Взаимный Ремаркетинг

  • В этом примере Ларри обратился к Нилу Пателю с просьбой о сотрудничестве. Они не являются прямыми конкурентами, имеют похожую аудиторию и большое количество поклонников;
  • Итак, они решили использовать платформу друг друга. Ларри будет продвигать продукты Нила Пателя на своей платформе, делая ремаркетинг с рекламой в Facebook для своей аудитории, а Нил Патель будет делать то же самое для Ларри. Это позволяет им расширить свой пул аудитории за небольшую стоимость.

По материалам Warrior Forum