Прошли те времена, когда только продукт мог привлечь внимание покупателей. Маркетологам сегодня нужен контент-маркетинг, чтобы удовлетворить жадный аппетит потенциальных клиентов к информации и социальному доказательству.

Вот почему B2B маркетологам необходимо понимать три этапа воронки маркетинга B2B контента, чтобы обеспечить соответствие вашего контента потребностям и интересам потенциальных покупателей.

1. Вершина воронки

Этот этап воронки маркетинга контента имеет дело с повышением осведомленности о вашем бизнесе.

Содержание должно быть направлено на то, чтобы ваша целевая аудитория понимала, что вы можете для них сделать. В большинстве случаев речь идет об информировании их о проблеме, с которой они могут столкнуться, а также о том, какое вы можете предложить решение.

Сообщения в блогах, инфографика, демонстрационные видеоролики о продуктах, гостевые посты, технические документы и сообщения в социальных сетях — вот некоторые из способов, которыми вы можете повысить осведомленность.

2. Середина воронки

Этот этап воронки B2B контент-маркетинга имеет дело с привлечением клиентов.

Как только ваши потенциальные покупатели узнают о вашем бизнесе, пришло время сделать эту связь прочнее. Содержимое на этом этапе поможет вашим целевым клиентам оценить ваш бизнес и завоевать доверие.

Вебинары, электронные книги, руководства для руководителей и тематические исследования — вот некоторые из способов, которыми вы можете еще лучше наладить взаимодействие с клиентами.

3. Нижняя часть воронки

Этот этап воронки контент-маркетинга, пожалуй, самый важный. Здесь потенциальные покупатели превращаются в реальных покупателей.

Содержание на этом этапе должно создать подлинность и доверие, что может привести к тому, что ваши потенциальные покупатели будут покупать у вас. Личное общение, телефонные консультации, демонстрации продуктов, отзывы клиентов и отзывы — вот некоторые из способов, которые обеспечивают переход клиентов.

На этом этапе вы узнаете, насколько успешным был ваш контент-маркетинг. Вы всегда можете вернуться и внести изменения, если вы не получите желаемых результатов.

 

Автор: Dan McGaw — Founder и СEO в UTM.io

Другие статьи о контент-маркетинге: